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泰信机械2.0:专注研发,五年积累塑造国内小型旋挖第一品牌!

高技术、低成本、高效率
泰信机械2.0:专注研发,五年积累塑造国内小型旋挖第一品牌!
 
江苏泰信机械科技有限公司总经理 辛鹏
        “踏遍江南南岸山,逢山未免更留连”。这是古代诗人苏轼赞美无锡的诗句。江苏泰信机械科技有限公司(以下简称泰信机械),就坐落在无锡这座美丽的城市。如果说个人的爱好能成为事业是件幸福的事情,那么辛总就是这幸福的一个。当然爱好只是深深的喜欢,事业则需要更多的付出和执着。
        从爱好到事业,从未改变执着的心。泰信机械的创始团队都是多年从事工程机械行业的工程师,有着对桩工机械行业的满腔热爱和执着,并希望能在桩工机械领域里面做出价值,为祖国的基础设施建设做出贡献。于是满怀希望和坚定梦想的热血男儿在2013年在美丽的无锡成立公司并命名为“泰信机械”。
泰信机械新厂投产典礼暨泰恒基础工程揭牌仪式
        与会领导及嘉宾为泰恒基础工程公司剪彩、祝福(从左至右依次为意宁液压总经理陈勤、中国工程机械学会桩工机械分会秘书长郭传新、泰信机械总经理辛鹏、无锡市经信委副主任王荣明、江苏省无锡惠山经济开发区管委会副主任沈伟良、来自菲律宾的国际友人Antonio)

桩工陆英会成员为泰信机械助力
泰信机械辛鹏总经理与行业领导专家、用户、战略合作伙伴合影
        历经五年的发展,泰信机械硕果累累。4月18日,泰信机械邀请来自行业的领导专家、海内外客户、战略合作伙伴及行业媒体近200人莅临参加“江苏泰信机械新厂投产暨泰恒基础工程揭牌仪式”,与会嘉宾纷纷为泰信机械表示祝贺,一起见证泰信机械迎来的崭新起点。据了解,泰信机械新厂房建筑总面积5900平方米,拟将所有生产合并至新厂区,旨在打造国内一流的小型旋挖制造基地;而无锡泰恒基础工程有限公司注册成立于2018年2月,是泰信机械的全资子公司,主营旋挖钻机等桩工机械设备的租赁业务和桩基础工程施工。
活动期间,本刊记者有幸采访到泰信机械总经理辛鹏。通过以下采访内容,大家便能更加深入的了解泰信机械。
 
记者:据了解,泰信机械仅用短短5年的时间塑造了国内小型旋挖钻机的第一品牌,请您分享下贵公司是通过怎样的发展历程得以实现的?
辛总:好的,泰信机械于2013年在无锡成立,始终专注于做中小型旋挖钻机和附属桩工产品,目前为止我们已完成十二个型号旋挖钻机、五款截桩机产品的研发和销售,其中六成以上产品在国内是泰信独有的产品。
我们成立之初就确立了先开拓国际市场,后开拓国内市场的策略,目前旋挖钻机已出口了十五个国家,泰信首家推出的系列截桩机已销售了三十多个国家。从去年开始我们逐步拓展国内市场,取得了较为满意的成绩。在国内同行眼中,泰信已经是有目共睹的在国内小型旋挖钻机领域技术领先和市场领先的行业第一品牌。
 
记者:辛总您最初成立公司的发展构想是什么?
辛总:我们的创始团队都是多年从事桩工行业的不同岗位的工程师,成立泰信机械,是出于对桩工行业的热爱和执着,我们希望在这个行业里做一些有价值的事,做一些有价值的产品,给行业、给客户带来一些价值和贡献。
但是泰信作为桩工行业的新公司,客观上不具备和三一、徐工、中联等大企业进行正面竞争的实力。而且我们注意到各大公司目前都是着力向大型钻机发展,小型机由于单价低、利润薄被大厂所忽视或者放弃。而很多行业内小公司缺乏对产品设计和标准的理解,做小型机又不具备技术研发实力。
对我们而言这是一个机会,泰信团队有一半具备在行业知名桩工公司工作的经历,有着丰富的旋挖钻机产品研制经验,而且多年行业工作也积累较好的供应商资源。因此,泰信可以用和大厂一样的研发技术和标准,把在大型机的产品开发经验用在小型钻机产品研发上,同时强化我们小企业效率高、成本低的优势,泰信由此得以在桩工行业里以专业研发小型旋挖钻机而立足,乃至逐步被同行认可和支持。
泰信成立之初就拟定了我们以“高技术、低成本、高效率”为核心竞争力的经营战略,后期我们的发展业绩也证明了此战略的有效性和不可模仿。所以我们要不断强化我们的核心竞争力,继续专注于把产品做精,不断满足客户需求,努力塑造泰信小型桩工第一品牌的行业定位。
成立之初我们便定下了打造“国内一流、国际知名”专业小型桩工品牌的目标。我们已两次亮相上海宝马展,一次亮相北京BICES展、法国Intermat展、德国Buma展,其中2016年的上海宝马展,我们一次展出了四台小型旋挖钻机,是展出台数最多,也是最小的四台机器,一举奠定了我们泰信专业小型旋挖钻机品牌的定位,通过后续的努力,我们逐步在朝既定的目标不断前进。
 
记者:贵公司自成立以来都研发了哪些产品?
辛总:目前我们有四个产品门类:小型旋挖钻机系列、卡特底盘高端旋挖系列、截桩机系列、伸缩臂系列,都是桩工行业的细分类产品。其中旋挖分为模块式旋挖钻机、常规机锁杆旋挖钻机、通用CFA的多功能旋挖钻机,而模块旋挖和多功能旋挖是泰信的独有产品。
值得多讲的是模块式旋挖钻机,该产品是泰信国内首创开发的可将挖机进行简单改装变为旋挖钻机的产品。我们投入了大量的研发精力,把标准大旋挖上的功能一一简化,在模块式旋挖上进行实现,终于研制出了改装低成本和施工高效率的模块旋挖钻机。目前已卖到了东南亚各国和澳大利亚,表现良好。这个产品也将是我们国内新农村建设的最佳选择,较低的采购成本,一样的施工效率和质量。
泰信的多功能旋挖是可以实现摩阻杆、机锁杆、CFA的三种使用方法,在国内还没有客户,目前主要用于出口澳大利亚和东南亚国家。但是随着我国桩机的继续细分和对效率及舒适要求的进一步提高,泰信此产品将有更大的优势。
 
记者:像辛总您这么成功的企业家,一定有独特的经营理念和企业品牌文化,请您给予分享?
辛总:关于成功,应该有很多定义,我理解的事业成功是自己的梦想被实现的程度。若是以我们目前的发展状态讲我们该是小有成功的,但是以我们的发展目标来评判,离我们打造国内一流、国际知名的品牌目标还有差距,还算不上成功。
你可以看到,我们泰信整个是一支比较年轻的队伍,大家创新意识和拼劲十足,这是我们的优势。我希望构建泰信“激情 关爱 宽松 协作”的工作氛围,今年我们对内又提出了“快乐工作 健康生活”的理念,希望大家在工作中发现快乐,工作之余有健康的生活习惯。我算是热爱运动的人,所以经常创造条件给大家一起爬山,一起运动,每年各有一次固定的全员旅游和公司年会,就是希望大家在工作之外多点交流和增进了解的机会,这样既放松了身心,也增加了团队凝聚力,回到日常工作中,也增加了相互之间包容和协作意识。另一方面,由于我们是年轻团队,也会有不成熟的地方,所以我们要更多的执行“群策群力”的决策机制,频次较高的评审制度,避免决策的盲目和执行过程中低级错误出现。坦白的讲,我们是在错误中不断改善我们的决策机制的。
关于经营理念,我认为做公司和做人是一样的,一定是道义优先,即道义第一,利益第二。要打造长久品牌,做事、做产品都要对客户负责,对员工负责,不被短期的利益所诱惑或者蒙蔽决策。只要以此标准不断坚持下去,我相信泰信会走的长久,泰信的团队会更有凝聚力,客户对我们也会更有信心。
 关于品牌文化,泰信是细分产品品牌,我们更需要贴近客户,所以公司倡导全员贯彻贴近客户,多在现场了解客户需求,多听客户对产品的反馈,把客户当合作伙伴一样对待,构建泰信大的合作伙伴团体和文化。对公司内部,我们在努力塑造泰信整个团队“激情、活力、快乐”的公司面貌和文化,让大家在泰信工作觉得舒服,有价值认同感。
 
记者:贵公司对各类产品的市场定位,以及采取哪些先进的服务模式?
辛总:前面已经讲了我们大概的四类产品,其中模块式旋挖钻机KR40、KR50,卡特底盘的小旋挖KR125C、KR90C,以及我们的CFA双用旋挖KR80M、KR90M、KR125M产品,还有我们的截桩机系列产品,在国内多数是泰信独有的产品。
其中,模块式旋挖是我们为了突出专注于小型机的行业定位,专门研发的针对新农村、新城镇建设的普及型桩工设备,现在已经销往国内南方各个省份,并出口到了除新加坡外的东南亚各个国家,以及澳大利亚和中美洲国家。而我们的多功能旋挖钻机目前主要针对出口市场,澳大利亚和东南亚等。
服务方面,我们新成立了无锡泰恒基础工程,主要开展钻机租赁服务,也作为施工信息平台为我们泰信客户收集和发布信息,这样客户买了我们机器保底的可以出租给我们泰恒基础,机器不足也可以租赁我们的机器,给客户多一层经营保障,降低还款风险。综合来讲,我们会把客户融合成俱乐部形式,定期发布信息,提供增值服务,提供经营指导。后续的经营模式我们将继续平台化发展,给客户更多切实利益和经营保障。
 
记者:此次新厂房的搬迁预示着泰信机械将稳健迈上蓬勃发展的新台阶,请辛总阐述下对公司未来的展望。
辛总:泰信是一个行业的新企业,我们还不够成熟,需要向各大企业的虚心学习如何经营和如何树立品牌,我们应该会是一个努力的好学生。值得庆幸的是,泰信2013年成立之初,恰好是在行业下滑期起步,经过五年的磨砺还能有所发展,可见泰信团队确实有顽强的生命力,对未来应该可以有所期待。同时,泰信靠开拓国际市场打下了今天发展的基础,目前的12款旋挖钻机都有出口记录,并有8款是国内同行所没有的产品,钻机已出口到了十五个国家,可以印证泰信产品较高的专业水准。
如果说过去较为有限的资源和组织能力是泰信发展的1.0阶段的话,此次新厂投产该是泰信发展进入2.0阶段,泰信将革新管理架构和业务流程,实现公司从简单研发制造向正规化专业企业的转变。
因此,我们泰信有顽强的团队,有专业的技术研发能力,又有这么多一流的供应商在鼎力支持我们,凭借新工厂的制造能力和平台,应该可以为行业做一些有担当的事,贡献一些普及型的优秀产品,也为我国桩机产品开拓国际市场、打造知名品牌做一些贡献。泰信将致力于打造“国内一流,国际知名”的小型桩工品牌,为行业和广大客户创造更广泛、更可持续的价值,泰信2.0的表现,请大家拭目以待!
泰信机械旋挖钻机在老挝
泰信机械旋挖钻机在赞比亚
泰信机械旋挖钻机在澳大利亚
澳大利亚客户为泰信机械产品点赞
泰信截桩机在英国工地施工现场